CARACTERISTICAS DE LA VENTA INDUSTRIAL

•    Identificación del problema y desarrollo de las especificaciones

• El departamento de compras de la empresa se comunica con los demás departamentos para conocer las necesidades de compra.
• Selección de los proveedores: elaboración de una lista para elegir el proveedor que nos aporte las mejores condiciones de compra.

•     Evaluación de sus propuestas y elección factores a tener en cuenta

• Descuentos y bonificaciones: podemos conseguir que los proveedores mejoren el precio de compra aplicando algún tipo de descuento (comercial, por cantidad, por pago al contado).

•    Plazo de aprovisionamiento y plazo de pago: el plazo de aprovisionamiento es el tiempo que transcurre desde que el proveedor envía el pedido hasta que éste llega al almacén de la empresa. Para ser lo más eficaces posible en este aspecto debemos tener controlados ciertos aspectos. Anticiparnos a las necesidades de compra de nuestra empresa, tener fichados a los proveedores potenciales y realizar un seguimiento de la evolución del pedido, para detectar y resolver posibles problemas. El plazo de pago es el período que transcurre desde que se realiza el pedido, hasta que éste se hace efectivo al proveedor, mediante pago al contado o pago aplazado.

-   La calidad: es importante revisar las especificaciones técnicas y la marca.

-   El precio de la compra: el precio del producto y los seguros, así como de transportes, embalajes e impuestos.

En ocasiones, cuando se adquiere un producto estratégico en el ciclo de producción, se suele repartir el pedido entre varios proveedores, para evitar depender de uno solo y así asegurarnos garantía en su suministro.